Formation
Objectifs : Stratégie, cible visée : le bon choix
Réussir l’entretien sollicité
Bien argumenter, et à bon escient
Piloter les échanges
Prendre (ou consolider) la confiance en soi
Méthode utilisée : Simulation d’entretien : jeu de rôle filmé
(base : démonstration du produit à vendre) Analyse autocritique du candidat durant l’entretien
Restitution commentée, analyse des erreurs et actions correctrices
Restitution à l’appui de l’analyse précédente vidéo
Domaines travaillés :
- Argumentaire
- Savoir être / comportement
- Motivation
Les points-clés du marketing :
Quels sont-ils ? Comment les utiliser pour emporter le contrat ?